SEM優(yōu)化有哪些注意點(diǎn)或者技巧，SEM競(jìng)價(jià)成本偏高如何解決?很多粉絲問(wèn)，更近轉(zhuǎn)化成本略高，怎么調(diào)整賬戶都不見(jiàn)起色。我說(shuō)你別只埋頭調(diào)賬戶，分析你的轉(zhuǎn)化通道了么?分析著陸頁(yè)了么?讓他們把網(wǎng)站鏈接發(fā)過(guò)來(lái)一看，90%都有問(wèn)題，而且?guī)缀醵技性谝粋€(gè)很更重要的環(huán)節(jié)，就是著陸頁(yè)。

競(jìng)價(jià)成本偏高怎么辦

無(wú)論做任何事情，都會(huì)有一定的目的性。那么我們想要用著陸頁(yè)來(lái)達(dá)到什么目的呢?可能很多人會(huì)不假思索的回答：轉(zhuǎn)化，成交。這個(gè)答案看起來(lái)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是執(zhí)行起來(lái)卻好像并不容易。這也是我們經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)問(wèn)題：很多事情說(shuō)的通，但是行不通。

只是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，訪客能直接成交的會(huì)有多少?很多訪客在搜索平臺(tái)搜關(guān)鍵詞，只是抱著了解或者比較的心理，并不會(huì)直接購(gòu)買。如果你把著陸頁(yè)定位成直接成交來(lái)策劃和設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化效果怎么會(huì)好?

有人說(shuō)，著陸頁(yè)不就是應(yīng)該詳細(xì)介紹產(chǎn)品么。但是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的文案，是不會(huì)促使訪客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望的，因?yàn)樗€需要了解更多才能下決定。

也有同學(xué)會(huì)說(shuō)，那么我可以把詳細(xì)的解決方案都寫上去，這樣就沒(méi)問(wèn)題了吧?訪客就算對(duì)你感興趣也很認(rèn)可，但是會(huì)有很多人抱著“考慮一下”的心理關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)等到考慮清楚再做決策。你怎么保證他下次再搜索的時(shí)候，打開(kāi)的還是你的廣告呢?越是你覺(jué)得完美的解決方案，轉(zhuǎn)化效果越是不見(jiàn)得如你想象中的那般好。

只有留下一些問(wèn)題，再通過(guò)一些策劃的技巧，激起訪客的興趣或者欲望，引導(dǎo)他聯(lián)系我們并且獲取他的聯(lián)系方式，這樣即便是當(dāng)下不能成交，也為以后的轉(zhuǎn)化提供了更多的可能性。什么樣的著陸頁(yè)才是一個(gè)合格的營(yíng)銷型頁(yè)面呢?曼朗認(rèn)為至少要具備以下幾點(diǎn)特性。

其一：迎合顯性需求

訪客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的網(wǎng)站，是帶有某些顯而易見(jiàn)的需求的，我們應(yīng)該在頁(yè)面中首要迎合這些顯性需求，讓用戶對(duì)我們建立一定的信任感。一個(gè)訪客在搜索裝修價(jià)格或者怎么裝修省錢，很顯然他更關(guān)注裝修的價(jià)格。于是我在屏就直接做了裝修計(jì)算器，這樣既能了解訪客的基本信息又能留下聯(lián)系方式，可謂是一舉兩得。

競(jìng)價(jià)成本過(guò)高解決方法一

其二：激活隱性需求

除了這些浮現(xiàn)出來(lái)的已知需求，訪客還有很多未知的需求等待我們來(lái)激活。不知道你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，本來(lái)是抱著買一雙鞋的想法進(jìn)了商場(chǎng)，更后抱了一堆東西回家一看里邊卻沒(méi)有鞋子。或者說(shuō)買了一雙鞋結(jié)果又想給它配條褲子，配完褲子又想著還差個(gè)上衣。需求是會(huì)隨著心情和環(huán)境而改變的。

迎合訪客顯性需求的同時(shí)，我們還要想辦法激活他的隱性需求。幫助他完成當(dāng)前任務(wù)的同時(shí)，讓他覺(jué)得自己還可以有更多的選擇或者值得更好的對(duì)待。雖然他想要了解的是裝修價(jià)格。但關(guān)注價(jià)格的同時(shí)他就不會(huì)關(guān)注裝修風(fēng)格么?他對(duì)未來(lái)的家就沒(méi)有一個(gè)想象么?如果你的裝修方案讓他既可以省錢又可以美觀，你說(shuō)他會(huì)不會(huì)試一試呢?

競(jìng)價(jià)成本過(guò)高解決方法二

減少行動(dòng)壓力。訪客做一個(gè)決定和行動(dòng)之前，或多或少都會(huì)有一些壓力和顧慮，很難輕易的做出決定。我們要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)，減少他的行動(dòng)壓力。或者給他一種心理暗示，降低他的顧慮。

競(jìng)價(jià)成本過(guò)高解決方法三

還有一個(gè)減少行動(dòng)壓力的方式就是優(yōu)惠或者免費(fèi)。想知道你的賬戶都存在哪些問(wèn)題么?想讓你的推廣變得更有方向么?只需點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，你就可以獲得一個(gè)免費(fèi)診斷賬戶的名額，而且永遠(yuǎn)僅剩3個(gè)。免費(fèi)或者優(yōu)惠這個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話屢試不爽而且適用于很多行業(yè)，就看你說(shuō)的夠不夠自然夠不夠吸引。